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薛兆丰、刘润都从得到分走3000多万,知识付费富了讲师,穷了公司

来源:未知 作者:创杭州 人气: 发布时间:2020-10-05
摘要:薛兆丰、刘润都从得到分走3000多万,知识付费富了讲师,穷了公司?
距离2021年元旦还有不到100天,思维造物董事长、得到APP创始人罗振宇就宣布,今年跨年演讲的主题是“长大以后”,重新审视长大以后的中国,长大以后的自己,和长大以后的我辈。
 
这场演讲在2020年一季度就已经锁定了842.7万的预收款。可见门票有多抢手。
 
更想不到的是,从2016年罗振宇在深圳卫视上进行跨年演讲以来,连续5年的“时间的朋友”已经成长为一个IP,2019年一场演讲能为思维造物带来超过4000万收入。
 
这是长大以后的思维造物。
 
就在宣布2021年跨年演讲主题的同一天,思维造物也披露了最新的招股书。除了基本的营收数据以外,我们发现了一些有关这家知识付费公司更详细的小秘密。
 
比如,从2019年4月,思维造物(以下简称得到)就丧失了对酷得少年(少年得到)的控制权;比如,整份招股书中都没有提到知识付费线上课程的核心指标复购率,而且,在累计激活用户大幅度增长情况下,课程GMV几乎没有变化;在得到,年薪最高的人不是罗振宇(291万),而是董秘(年薪307万)……
 
得到是一家有一定争议性的公司。
 
一方面,有不少用户从得到上买课真正学到了知识,但也有一些用户在知乎等社交媒体上吐槽,付费课程越来越水了。
 
知识付费的美丽就在于,边际成本超低,产品服务可以规模化;但不利的因素是:受众规模有限,而又对名师IP过于依赖。
 
赛道内的公司可以做大规模,但很难有较高的利润率,因为讲师们会分走一部分收益,有时候甚至会分走一半以上。
 
 
 
根据此次招股书披露的数据,仅仅刘润一位讲师就从得到分得3784万,薛兆丰也从得到获得了将近3000万的课程收益,而得到一年的净利润才5000万上下。
 
这也说明,罗振宇是一个足够慷慨的老板。
 
目前得到估值已超40亿,上市之后有望成为国内知识付费第一股。但在被资本市场认可之后,得到知识付费之路还有多大空间,值得思考。
 
罗振宇是个慷慨的老板么?
在用户认知中,得到一直都是一个“卖课”的APP,很多人都好奇,卖课到底有多赚钱?
 
从基本的业务构成上来看,2019年线上知识付费营收4.1亿,占比为66.26%,线下知识付费营收1.1亿,占比18.53%,电商营收8615万,占比13.85%。
 
但拆解具体项目就会发现,除了单纯的卖课以外,得到赚钱来源很多。
 
比如,“时间的朋友”这个跨年演讲的电视播出权2019年以2050万的价格卖给深圳卫视,线上版权以700万价格卖给了爱奇艺,加上活动的门票收入,一场演讲就能带来4032万收入。
 
再比如,2018年在江苏卫视播出的一档知识类综艺《知识就是力量》。在这档节目中,罗振宇将针对婚恋,人际交往,职场,亲自等问题进行解读,并将经济学,心理学,社会学等知识融会在演讲内容中。
 
 
 
这档节目第一季卖给江苏卫视给得到带来3424万收入,除了电视台的播出权以外,两年的线上独家版权卖给爱奇艺,共收入1415万。相当于这一档节目就带来4839万收入。
 
此外,作为第一梯队的教育平台,得到还能获得政府补贴。招股书披露,2017年-2019年,政府补助金额分别占当年利润总额的1.1%、20.86%、和11.71%。相当于2018年五分之一的利润来自政府补贴。
 
看起来得到赚钱的渠道很多,但相比另一家知识付费平台巴九灵,赚钱能力相对弱一些。
 
根据全通教育并购巴九灵的上市公司公告显示,2017年-2018年,巴九灵的营收分别为1.9亿和2.3亿,净利润分别为5015万和7487万,相比之下,得到同期营收为5.56亿和7.37亿,但净利润只有6131万和4764万。
 
为什么得到营收规模越大,名师人数越多,反而不如巴九灵赚钱呢?问题就出在这些名师上。
 
要知道,巴九灵的知名讲师有且只有一位,那就是财经作家吴晓波,他也是巴九灵的实际控制人。巴九灵讲得故事是从知识付费切入,一边运营知识付费课程内容,一边进而深入到制造业端。
 
其中,两端全部的收入都归吴晓波及公司股东所有,大部分课程不需要跟其他讲师分成。但得到的模式不一样,得到讲得是知识付费平台的故事,类似于一个拥有知名讲师的MCN机构。这些讲师将课程放在得到平台上销售,会源源不断地从得到获得分成。
 
在本次得到的招股书中,获得分成最高的讲师是刘润。在2017年-2019年得到的重大采购合同中,都采购了刘润的线上和线下课程。在得到APP上,刘润的《5分钟商学院》也成为热卖课程。
 
 
 
2017年,刘润从得到获得1404万收益,2018年获得1323万收益,2019年线下课程开发合作协议获得1067万,共计4839万,是得到招股书中披露的拿到分成最多的讲师。
 
除此之外,还有火遍年轻职场群体的《薛兆丰经济学》作者,北大教授薛兆丰。2017年薛兆丰成为得到第二大内容供应商,仅次于中信出版集团,并从得到获得1615万收益,2018年,薛兆丰与得到依然签有重大采购合同,并获得1320万收益。http://www.chuanghangzhou.com
 
责任编辑:创杭州
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